Начало: мягкая мебель «Пинскдрев-Адриана-Плюс»: экономия на цене, а не на качестве.
Ориентируемся на экспорт, но не забываем и про своего покупателя
По словам директора СООО «Пинскдрев-Адриана-Плюс» Василия Шуста, который возглавляет фабрику практически с момента ее основания и признан «Лучшим предпринимателем 2011 года Пинского района в сфере производства потребительских товаров», отечественные кресла, тахты, диваны, наборы мебели пользуются спросом не только в Беларуси, но и далеко за ее пределами.
— Поставляем мебель в Россию, Казахстан, Украину, Прибалтику, были у нас заказы даже из Гаваны и Ливии. В Ливии открывали ряд гостиниц, и их сотрудники специально приезжали на Брестчину, чтобы подобрать модель и расцветку под свои номера. Мы очень радуемся, когда люди выбирают нашу мебель.
Несмотря на очевидный успех, рекламный отдел ЗАО «Холдинговая компания "Пинскдрев"» не сидит сложа руки. Заявляет о себе, участвует во всех специализированных выставках. Одним словом, старается постоянно расширять рынки сбыта, искать новых заказчиков — и тем самым продолжает завоевывать признание во всем мире.
— Какую мебель предпочитают белорусы, а какую — россияне?
— Москвичи могут заказать белоснежный диван, который возьмет далеко не каждый белорус, — вступает в разговор заместитель директора Михаил Панишев. — Белорусы стараются брать немаркую ткань. Но и те, и другие в последнее время отдают предпочтение моделям со сложным механизмом, в частности, угловым диванам.
— Говорят, что на экспорт, как правило, идет лучшая продукция...
— Если вы имеете в виду качество, то производство поточное, я не вижу возможности, как два дивана, которые делает один и тот же человек, могут отличаться. Исполнителя не интересует, для кого он собирает тот или иной диван, для россиянина или для белоруса, он знает только то, что не должен отступать от технологии. Ведь брак у нас серьезно наказывается. У отдельных работников есть специальное клеймо, которым они подтверждают, что изделие сделано качественно. За это получают ежемесячно прибавку к зарплате. Они знают, что если пропустят бракованное изделие, то с них высчитают столько, что мало не покажется. Поэтому брак у нас исключение, но никак не правило... Что касается моделей, то каталог у нас для всех одинаков. Фабрика не работает напрямую с покупателями. Если человек живет, например, в Витебской области, то он приходит в магазин, выбирает по каталогу модель дивана, ткань. В каждой области есть наше представительство. Специалисты, которые там работают, принимают заявки от покупателей и передают в производственный отдел.
— У вас, я вижу, большой ассортимент ткани. Но если я, например, захотела обить ваш диван своей тканью?
— Пожалуйста. В этом случае отдельно просчитывается стоимость изготовления. Правда, обращаются с такой просьбой нечасто, поэтому с давальческим сырьем мы практически не работаем. Другой вопрос, случается, что покупатель обращается за нестандартными заказами, в частности, мы производим тахту длиной 2,2 метра, а клиенту нужна такая же, но длиной 2 метра. Мы стараемся отказываться от подобных заказов, так как это влечет за собой сбой по всему производству. Нам невыгодно выполнять индивидуальный заказ. Ведь если мы вложим в стоимость изготовления все наши затраты, то это будет «золотой» диван. И покупателю он уже будет не нужен.
Кто-то, покупая мебель, ищет высокое качество и надежность, для других важна внешняя привлекательность. Третьи же руководствуются ее ценой. Качественная, красивая и недорогая мягкая мебель марки «Пинскдрев-Адриана-Плюс» несомненно удовлетворит требования и первых, и вторых, и третьих.
— Ассортимент нашей продукции ориентирован преимущественно на человека среднего достатка, — рассказывает Василий Шуст. — Стоимость мебели зависит, как правило, от группы ткани. Дороже обойдется набор мебели, обтянутый кожзаменителем или натуральной кожей. Приходится время от времени поднимать цены, ведь мы же не можем работать себе в убыток, но резкого скачка цен стараемся не допускать. Даже во время кризиса продолжали думать об интересах своих клиентов.
С мебелью «Пинскдрев-Адриана-Плюс» — красота и уют в каждом доме
Каждая линейка мебели, безусловно, хороша по-своему. И каждая модель, как правило, находит своего покупателя. Так, по словам Михаила Панишева, очень быстро завоевал сердца клиентов угловой диван под названием «Олимпик». И не удивительно, ведь он способен внести в интерьер любого дома неповторимый стиль и элегантность. Функциональный и комфортный, угловой диван легко раскладывается и таким образом образуется просторное спальное место. Кроме того, эта модель имеет вместительный ящик для белья.
— Угловой диван «Олимпик» в продаже более полугода, — говорит ведущий технолог мебельной фабрики Борис Деринг. — Мы заметили, что он пользуется повышенным спросом, поэтому и решили порадовать своих клиентов и разработать новые его разновидности — диван прямой, на три места, с одним или двумя столиками, в которые трансформируется боковина. Наши дизайнеры особенно внимательны к деталям: каждый элемент этой мебели продуман до мелочей.
Не меньшей популярностью среди клиентов пользуются и такие модели, как «Луиза» и «Бриз». Наборы (диван и кресло) «Луиза» завоюют вас своим комфортом. Только представьте: широкие подлокотники, исключительно мягкие сиденья, подушки, с помощью которых Вы с легкостью отрегулируете удобный для вас угол между спинкой и сиденьем. В качестве наполнителя мягких элементов мебели в линейке Soft line используется синтипух и эластичный и надежный пенополиуретан. Они создают приятное ощущение, что ты сидишь не на стуле, а на настоящем облаке. Маленьким раскладным диванам модели «Бриз» отдают предпочтение люди, которые подбирают мебель для небольших по площади комнат. Клиенты высокого роста, в частности, наши белорусские спортсмены, выбирают кресла и диваны модели «Шаро», поскольку в них отсутствуют боковины.
Работники — отдельная гордость мебельной фабрики
На фабрике сегодня работает 275 человек. В планах руководства увеличить штат еще на 50 работников. Возможность такая появится после того, как завершится строительство современного склада готовой продукции.
— Терпению и трудолюбию наших работников можно позавидовать, — говорит Михаил Панишев. — Маяковский говорил: «Сделать бы гвозди из этих людей, крепче бы не было в мире гвоздей». Это действительно так.
— Обратила внимание, что на фабрике работает достаточно молодой коллектив. Чем привлекаете молодежь?
— Действительно, средний возраст наших работников — 34 года. Тем, у кого пока нет своего жилья, предоставляем места в пинском общежитии. Специально для молодых специалистов, приезжающих после окончания университета, построили общежитие в соседней деревне. Они там живут в комнатах с евроремонтом. Поскольку фабрика расположена под Пинском в деревне Пинковичи, то на работу и с работы своих работников мы доставляем на автобусе, арендуемом у автопарка. Немаловажным фактором является и зарплата. У нас она, считаю, хорошая: рабочие зарабатывают в месяц по 4-4,5 млн.
Кроме того, на предприятии очень развит корпоративный дух.
— Вместе с представителями других филиалов с удовольствием участвуем в турслете, который ежегодно проходит на базе отдыха нашего головного предприятия. Немало интересных мероприятий — соревнования по шахматам, шашкам, дартсу, футболу — проводится и в пределах фабрики.
Мягкая мебель марки «Пинскдрев-Адриана-Плюс» создана для людей, которые хотят сэкономить на цене, но не на качестве. Поэтому, не раздумывая, заходите в фирменные магазины холдинга «Пинскдрев» или на сайт http://www.pinskdrev.by, и вы обязательно найдете именно ту мебель, которая бы удовлетворяла все ваши самые смелые желания и фантазии. Приятных покупок!
Надежда Дрило, Елена Довженок. Фото Надежды Бужан. УНП 800010136, 29 ноября 2012 года.
Источник: газета «Звязда», в переводе с белорусского: http://zvyazda.minsk.by/ru/archive/article.php?id=105980&idate=2012-11-29