Один мой хороший знакомый в прошлом году купил двухкомнатную квартиру на вторичном рынке жилья в столице. Сразу был доволен на все 100% — дом пусть и немолодой, но еще прочный, тихий дворик, совсем рядом магазин и метро через четыре остановки. Квартира небольшая, но уютная, а самое главное — недорогая для этого района. Однако уже через три месяца после сделки розовые очки с его глаз упали и новый хозяин нашел целый набор серьезных недостатков своей «идеальной» квартиры. Только после детальной разборки причудливых приемов при продаже такого жилья товарищ понял, где он «прокололся»...

Домашняя инсценировка

У продавцов недвижимости сейчас существует немало разного рода уловок, позволяющих усыпить бдительность клиента, представить жилье в более выгодном свете, чем оно есть на самом деле. Особенно если то уже хорошо изношено. Появился даже специальный маркетинговый прием — хоум-стейджинг (в переводе с английского — домашняя инсценировка, постановка), которым продвинутые хозяева все активнее пользуются для нивелировки недостатков.

Вероятно, что потенциальный покупатель не дошел бы даже до двери квартиры, если бы перед его приходом в подъезде и на площадке капитально не убрали. Что касается самой квартиры, то светлее и просторнее её делают вымытые окна и хорошее освещение. А еще маркетологи советуют выбросить все старые вещи, захламляющие пространство, лучше убрать фотографии, награды и детские игрушки. В этом случае покупатель сможет примерить квартиру уже на себя в качестве будущего хозяина.

Игра со светом и трюки пространства

В тех случаях, когда сама квартира темная, то встречу с клиентом опытные риэлторы назначают утром или днем. Однако, если положение дома совсем невыигрышное, тогда гостей принимают вечером. Это тот случай, когда осветительные приборы должны работать на полную мощность. Очень к месту в самом темном углу поставить торшер или настольную лампу. И вообще, правильное освещение помогает создать в квартире не только нужную атмосферу, но и скрыть недостаток естественного света. К тому же отраженный от стен, пола и потолка свет электроприборов помогает покупателю «правильно» оценить размеры помещения.

Большое зеркало визуально увеличивает пространство, особенно если находится напротив двери, так как оно добавляет площади помещению за счет соседней комнаты. Зеркало расположенное напротив окна сразу делает жилье светлее.

Мужчины видят... носом

Невероятно, но даже запах может повлиять на решение «покупать или не покупать». Поэтому опытные люди знают, что будет лучше, если на момент показа квартиры в доме пропишутся не запахи домашних животных, затхлости или сигарет, а будет витать мягкий аромат жареной картошки или свежесваренного кофе. Запах корицы или ванили также воздействует успокаивающе, и в первую очередь на мужчин. Подобных приемов и ухищрений хватает. Здесь главное их вовремя заметить и не «поплыть».

Бабушки не обманут

А еще будущему собственнику необходимо обязательно обратить внимание на вид из окон, чтобы оценить территорию рядом с домом. При осмотре квартиры лучше не лениться и заглянуть под напольное покрытие. Обязательно убедитесь в отсутствии свежевыкрашенных подтеков на потолке и в углах, проверьте состояние электропроводки, сантехники, а также нормально ли открываются окна и двери.

Не надо отказываться от информационной разведки на местности. Ее можно осуществить через механизм задушевной беседы с бабушками на лавочке у подъезда. Они обязательно расскажут обо всех проблемных соседях, об истории вашей потенциальной квартиры и вообще много чего интересного, о чем и хозяева, и риэлторы за лучшее сочтут просто не упоминать.

Отыскать перепланировку

Перед принятием окончательного решения необходимо на холодную голову скрупулезно перечитать все жилищные документы. Сравните задекларированные продавцом метраж и планировку квартиры с техпаспортом. Если в квартире проведена перепланировка, обязательно проверьте, узаконена ли она, иначе вам не избежать серьезных проблем в будущем. И главное, не надо делать такие серьезные шаги спонтанно, под воздействием личной симпатии. Предварительно владелец может быть действительно восхитительным человеком, но... Ему главное продать, а риэлтору — правильно организовать и провести сделку. А жить в квартире будет новый хозяин.

Сергей Куркач.

Совет риэлтора

Один мой знакомый работник агентства недвижимости рассказал об уловках продавцов, после которых возникают проблемы как у покупателей, так и у риэлторов. Это долги за «коммуналку». О подобных задолженностях, что висят на домах, организаторы сделки обычно информируют будущих хозяев или требуют их погасить. Однако бывают случаи, когда текущей задолженности квартира не имеет, а существуют долги по оплате за коммунальные услуги за предыдущие годы. Сразу такие долги без совершенной проверки и не увидишь. Между прочим, их размеры могут достигать 10 млн. рублей и даже больше. Поэтому в первую очередь перед тем, как подписывать документ о покупке квартиры, совсем не повредит посетить местный расчетный центр ЖЭСа и узнать все подводные камни вашего будущего жилья.

18 июля 2015 года. Источник: газета «Звязда», в переводе: http://zviazda.by/2015/07/92303.html